172|夏听音作品

夏听音 / 著投票加入书签

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    蔡庭坐在公司会议室里,人还没有来齐。

    小潘在给桌上放资料,一边和同事聊天,“我表姐在银行上班,现在的任务越来越重,让给客户兜售保险,还有基金什么的。我姐说根本完成不了任务,领导就给她撂脸子。”

    “真是没办法说。”一个女同事说,“以前人人都想去这种单位,现在没几年,都变样了。越往上,领导吃香的喝辣的,还有保险基金那边的回扣,下面的办事员就得去卖命。”

    通常遇上员工聊天,蔡庭一个眼神,她们就停了。现在一是没有到上班时间,二来,正是打仗的时候,员工压力也大。

    听了这些聊天的话,反而勾起他的一些回忆。

    他想到上一次就职的那家地产公司,那天早晨,老板和他说,“总公司得到消息,一直观望的那个地块快要挂牌了,公司算了一下,需要十六亿的资金,所以要他们的下一个楼盘调整价格,把老板的家底撑起来。”

    比周边楼盘都贵,又没有明显优势。但做楼盘的就是这样,总公司人多,有本事的也多。一算家底,不够的部分,指标就给下面的人。

    完不成就滚蛋。

    老总上面也有老总,分公司的压不过总公司的。谁也不容易。

    所以来金叶的时候,他有一段时间,真是着实松了一口气,叶霓从不弄这些,她是蓝翔高材生,空手套白狼的技能满点。

    蔡庭曾经有些轻视叶霓的,一个五金厂老板的女儿,就是样子长得还能看。但是到了今时今日,他发现,叶霓做过的事情,他全都做不到。

    哪一行都一样,能出成绩才是本事。

    大家陆陆续续都来了,蔡庭主持会议,没有领导,他亚历山大,“刚刚收到消息,绿雅芳邻比他们预售价要下调800,不是之前咱们估计的200.”

    “800?”销售们一下炸开了锅,“如果是200咱们还可以勉强和客户解释一下,可是差800,那不是开玩笑吗?”

    蔡庭说:“绿雅那块地,楼板价和咱们都差不多,所以他们这是赔本赚吆喝,降价越多,他们赔的越多。”

    “可他们会提前消费掉咱们的客户。咱们的楼盘还怎么卖?”

    “何况还加上另外两家。”

    “要不……”一个员工提议,“要不咱们先开售金叶四府的别墅,和这么错开。金叶那么远,和这边的客户群完全不同。”

    “那边什么证都没有,别说销售许可,连最基本的土地出让协议咱们都没有,怎么卖?当小产权卖等着上新闻吗?”

    “小产权一般都是宅基地盖的。咱们金叶四府那是耕地,敢卖政府都能推土机给平了。”

    林赫公司曾经出现过的激烈争吵,又出现在了这里。提到金叶四府,大家都头疼。老板只管盖,也不说盖好了怎么办。

    叶霓的形象,一直在被那楼盘拖累。

    “蔡总。叶小姐怎么说?要不咱们也调整价格吧,少挣点,也比把盘做死了好看,林氏那样的大公司,更在乎面子。”说话的小梁,是他们销售案场的负责人。也是他的人,所以小梁不像别人,喊他蔡副总。而是喊他蔡总。

    他也没有纠正过,觉得总有一天理所应当,但是今天,他却觉得未必。

    “叶小姐有更重要的事情要忙。”蔡庭说:“咱们的开盘价格也已经公告出去,现在无论如何也不能调整价格。”

    “可今年本来楼市也不好,大多数人都在观望,叶小姐上次能把中殊那个死盘做出明星楼盘,简直已经是业内传奇。”

    言下之意,只要有叶霓在,这事情大家也就心不慌了。

    蔡庭不动声色,心里更加肯定这次一定是叶霓在试探自己,他说:“让他们去降价吧,物价局也不是个摆设,咱们就专心还是在楼盘销售的花样上下功夫。”

    他转头安排道:“安排来排队订房的人,再多请一倍。”

    “舞狮,花车,一样也不能少。”

    最后他说:“我们严格按照林氏的销售计划走,他们的销售计划是年初就定下来的。这个楼盘本来就竞争大,他们集团早有共识,主力今年都不在地产上。所以咱们尽力就好。这个尽力,是为了咱们公司年底的业绩报表好看一点。咱们现在是上市公司,年底也要给股民交代的。”

    销售们一听这话,顿时斗志都燃烧了起来。

    叶霓是个慷慨的老板,这一点大家非常清楚,所以为了什么原因,都不如为了本公司利益来的实际。

    等所以人都离开,蔡庭的心里还是觉得压力很大,他仔细研究了,全国的地产市场其实还好。好久都没有什么政策性调控的新闻,其实没有政策,就是好政策。

    他站在窗口,又觉得叶霓这次应该是想向外发展,国内地产不好做,但也不可能一步就跨到国外去,林赫那样的公司,还没有跨出国呢。

    不过要有别的区域,别的城市分部,却是板上钉钉子的事情。

    他走回电脑前,查看自己的电邮,看看叶霓有没有新的指示。又会是一个通宵达旦的夜晚。

    没有叶霓的电邮。

    还有三天就开盘了,他手挨在键盘上,犹豫不决,不知要不要给叶霓说这件事。说了,她会不会觉得自己太没本事,处理不好这种小事。

    不说,万一开盘真的被对方占了先机,谁承担责任?

    门上传来敲门声,蔡庭一心惊,门开了,小梁急匆匆走进来说:“蔡总,咱们开盘要用的手段,对方也都用。我刚查了一下,他们也有舞狮,也有花车,还有模特表演呢。”

    蔡庭阴下脸说:“还有什么?”

    “还有?”小梁犹豫着。

    “说!”

    “还有样板社区,他们用了我们上次金叶用过的办法,做成样板社区,花园都做好,直观地呈现给购房者,所以我们这次的花园也没有卖点了。”

    “怎么会这样?”蔡庭不相信,拿起外套说,“之前一点消息都没,我去看看。”

    “他们三班工人来回换着铺,草坪都是现成的,铺上就行。”小梁快步跟着,“而且他们种的花品种,还比咱们的名贵。都是在本市难以成活的。以后一定不会种在小区里,就是为了这次销售好看。”

    蔡庭冷声说:“这样一折腾,又是几百万没了。为了追个女人,败家到这种程度的,我还真的没见过。”

    小梁低声问:“……真的是为了叶小姐吗?”

    天下没有不透风的墙,公司还是有点风声的。

    却听蔡庭说,“我说为叶小姐了吗?——姓庄的仗着家里有关系有人,吃饱了撑的。”

    他三两下穿上外套,又一顿,恨恨地脱下,现在是夏天,他办公室放这件衣服,纯粹是累的时候,盖着小睡用,根本已经好久没穿了。

    他也真是,气糊涂了。

    ******

    笔直的大路,黑色的欧式路灯一路向前,走到这里,就如同走到了欧洲的街景中。

    两边高楼林立,还没有住人,楼体黑洞洞的,以大路为中轴,左边是金林新世纪,

    右边是绿雅芳邻。

    绿雅的门口,一片灯火通明,加班加点的工人,蹲在地上正在铺草坪,鲜花从卡车上往下搬,直接带土往地上埋,喷泉从车上往下搬,蔡庭跟着看,那种入室花园才会用的喷泉,一个个摆在样板花园内。

    这是要做成一步十景吗?

    背后他们的彩虹门,气球,和人家一比,那简直一点看头也没了。

    他看着那高楼,这期的销售任务,将近一千套,绿雅和他们差不多。但绿雅,舍得花钱,又不怕损失钱,这楼盘,让他怎么做?

    他站在路边,没有发现远处另一辆轿车里,有人也在看着他。

    “玩这么大,你不怕叶霓回来生你的气?”胡晓非说。

    庄殊低头点了支烟,说:“有什么好生气的。”

    “你用了她的创意,她怎么可能不生气?”

    庄殊摇头,打下车窗,手搭去车外,“那创意是她给我们公司提供的,所以现在是我们的。我想给谁都可以。”

    “不不不。”胡晓非纠正他的逻辑,“那虽然是你们的,可是在情,你这样用她的东西和她打擂台,她一定会生气的。再大度,也有限度。对于搞创意的人来说,你挪用人家的创意比偷她钱还令她无法接受。”

    庄殊弹了弹烟灰,轻飘飘地说:“是她自己说,让我不要留手,全力和她赌一局。”

    胡晓非:“……”他觉得自己兄弟进了一条死胡同。庄殊对叶霓,求而不得越来越没底线。

    他说:“其实你知不知道,为什么好女孩很多找的男朋友都不怎么样?”

    庄殊猛然看向他,神色危险。

    “不是说你。”胡晓非笑,“我说你看电视上都演,原本这男人不怎么样,后来因为什么事情受伤了,女人照顾他一阵子,就爱上他了。因怜生爱,她放了心思,就会情不自禁爱上这个人。”

    “这办法不行!”庄殊一口给否了,鄙视地看了他一眼,“我早想过,叶霓哪里是那种没见过世面随便就被男人骗走的性子。”

    胡晓非呆滞住,他清了清嗓子说:“我的意思是,你对叶霓就是这样,你对她放的心思越来越多,自己也分不清是喜欢,还是只是种错觉。”说完他怕庄殊没明白,又补充一句,“我打的那是比方,用你比方的是那好女孩。”

    庄殊阴测测地看着他,用牙缝里挤出一句,“要不是咱俩从小认识,我真想把人从车里扔出去。”

    胡晓非哈哈大笑起来。

    隔着车窗看去,那边蔡庭已经离开。

    ******

    蔡庭被这楼盘彻底打击了。

    一整晚,他都没有睡觉。

    第二天到公司,小梁叫他:“蔡总。”

    他板着脸纠正道:“以后还是叫蔡副总的好。”

    小梁心里一咯噔,说的:“叶小姐还是没有指示,那咱们今天白天的销售会议还开吗?我刚刚听他们说,和客户联系,有几个开始想买我们楼盘的。现在都改口了,说要比较看看。”

    “90平米的户型居多。一平米少800,那一栋房子能省下七八万,自然得观望。”蔡庭说,“安排会议。咱们也调整价格。”

    调整价格?小梁心一跳,那也就是,他们也降价?!

    金叶是做楼盘销售的,现在他们的在外的好名声都是因为楼盘销售得来,何况这一个楼盘还是林赫的,说不在意,那完全不可能。

    公司楼盘也要降价的消息一瞬间传遍公司,大家都有些不可思议。

    金叶也有很具备销售经验的员工,别的公司跳槽而来,一般真正大的地产公司,分部总经理都有一定职权,可以机动地调整价格,但是大部分还是要通报总公司,也可以先斩后奏用掉一些大额花费,特别是在销售的时候,临时多花一两百万的广告费,都没什么。

    可是金叶这样的公司,还是叶霓一人独大的格局,这次她不在,要降价,那蔡庭行驶的权利其实就大过他现在应当行驶的。

    大家坐在会议室,心里都有些忐忑。

    小梁说:“其实降价的风险更大,历来买涨不买跌,咱们要是降价,那么对购房者也会有一个冲击,会令想买的人,更加犹豫。”

    “其实像林氏那种大公司的出品,本来就是品牌货,现在贵一点,也情有可原。”销售主管说。

    “对呀,咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了,咱们自己的别墅怎么卖?”

    蔡庭抬手,止住他们说:“不是降价,我准备涨价。”

    “涨价?”

    蔡庭说:“对方频频出招,咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上,以叶霓的处事作风,他能想出的,最贴近叶霓的思路。

    这下员工才是真的炸开锅。

    “咱们公告价格都出去了,怎么调价?”

    “对外还是那价格。”蔡庭说,“但是对于来看房的人,告诉他们每平米上调200。”

    “怎么才调二百?”外面传来说话声,门开了,叶霓笑吟吟站在外面。

    后面还有林赫。

    俩人具是黑色的西装,一点看不出刚长途回来。

    蔡庭立刻站了起来,“叶小姐。”

    叶霓走进来,示意大家坐,林赫在她旁边坐下,叶霓说,“还好回来的及时。这涨价的想法不错。”她看着蔡庭,“就是要这样。”

    话锋一转,她却说,“不过咱们这次不需要。”

    她手撑在桌上,看了一圈大家,笑着说:“这次咱们用新手段。咱们来抽奖。”

    “抽奖?”众员工立马表情讪讪,这一招根本不新鲜。

    “欧洲十日游还是游艇游?”有人猜测。

    “都有人弄过了。”

    叶霓摇头,“我们这次抽奖送别墅,公司有六百栋农家乐别墅,现在已经是现房,景观好,面积大,只要买我们金林新世纪的房子,都有可能参与那边的抽奖!”

    大家集体呆若木鸡。

    叶霓说:“不过,不是送给他们,我们换个形式。让他们以租养房。”

    林赫被大家的表情逗乐了,他说:“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家,但是现在,只要买了我们金林新世纪的房子,总公司可以和他们签订协议,帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二,出租的价格,足够他们住到金叶四府的别墅,交过那边的租金,他们每个月还有剩!”

    “四府?”一个员工怯生说,“那别人怎么愿意去?”

    林赫反问他:“为什么不愿意?买一间两室一厅,可以把外地的父母接来一起生活,三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴,他们担心四府的产权,他们花了钱,一样有金林这边的产权。”

    “受众是外地人?”小梁喃喃说。

    “什么是外地人?”林赫点了点他,“你这个思路要变,国际化的大都市,从来都是不排外的,你去伦敦纽约看看,全是外国人,要发展,先不能狭隘。”

    小梁看去蔡庭。

    蔡庭点头说:“这是一把,把金叶四府和金林这边,高中端的客户全都抓住了。”

    林赫说:“你们叶小姐早就说过,受众是中产,中产是什么状态?压力大,上面有老人,下面有孩子,现在都是一家一个小孩,其实给孩子留房子,或者养老,一家有一套住房足够。四府的房子,更适合老人居住。还可以种花种草。”

    叶霓看着他笑。

    林赫说:“你们怎么就这个表情,好歹你们叶小姐当初拿着这个创意来找我,一下就说服了我。我们的受众,是那些一辈子不止想当房奴的。真正为他们好的事情,爱买就买,不买就走!”

    叶霓坐下,手撑着额头笑起来,这林赫,这句话等了好几个月了。

    她知道,其实他更想说的是,不识好歹的人,爱买就买,不买就滚!